每天，LNG卖家都会收到很多封表述购气意向的邮件。卖家通常没有时间或资源去对每个买家的资 质进行严格评估，从而他们很难辨别真正有资质的买家。 我们与全球主流卖家和交易商有着密切的联系，一旦我们审查通过了一个真实有能力的买家，我们则能够立刻与买家直接对话，或者进行简短的电话交流。 正如产业所预期的，仅仅一小部分通过我们的评估的买家会被介绍给卖家。若我们介绍了不具资格的买家给卖家，那么我们的名誉将会受损。因此，我们拒绝了所有达不到公司内部评估标准的买家。 所以，如果买家的目标是： 1. 被一级卖家视为可靠买家，并且 2. 与该卖家进入双边谈判的关系 因此，亚太恒丰会向卖家推荐通过内部考核的合格买家 买家为终端买家； 买家具有优秀信誉； 他们有对接收站确定的使用权或者拥有接收站。 这种评估方法的优点是：帮助新买家在严格的规定中进入市场，遵守LNG产业准则。LNG通常被视为特殊的化石能源，与石油和煤炭不同。在我们的帮助下进入市场，可以保护客户资料仅对部分一级卖家公布。 对于卖家来讲，此举可以帮助他们把时间合理的分配给真实的，经过预先筛选的买家。 陈敬业,

您的公司是一家国有制的下游公司，在行业内已多年。您的公司在中国国内有很强的品牌效应和一流的声誉，也有着极高的信誉度。您拿到了进口LNG的许可证，同时还有对大型LNG接收站的使用许可。 这种情况下，您理应是一个非常理想的潜在买家。但为什么与供应商和交易中间商建立正式合作关系如此困难？ 下列四个因素可能是导致此困境的原因 1.品牌认知 一个在国内享有优秀声誉的国企或者私企很可能在国际并没有知名度。例如，就目前来讲，主流的供货商和交易中间商仅视中海油，中石油和中石化为一级买家，其余的所有买家都为二级买家（包括100%私营，国企下游单位，和国有企业与私营企业合资公司）。这种等级划分实为不合理的简化。 2.相关商业运作的经验 LNG是一种在运输中不断的挥发的货品。所以时间对于LNG的运输起着至关重要的影响。这对于卖家来讲，每一船的货物必须能够按计划卸载。在运输途中和卸载中有任何失误和延迟都意味着货物贬值。一船未能成功卸载的货物将会被市场视为高运费拖欠货物。卖家可能会以低价快速脱手，从而导致损失。因此，和实际操作经验不足的买家做生意，对于卖家来说有着极高的风